آي بي إم توسع مبادرة التجارة الأذكى للشركاء التجاريين بهدف الاستفادة من الفرص في الأسواق الجديدة

أعلنت شركة "آي بي إم" IBM عن توسيعها لمبادرة "التجارة الأذكى" Smarter Commerce بهدف مساعدة شركاء الأعمال على الاستفادة من فرصة توسع الأسواق، والناجمة عن تحول أنماط الشراء التي ولدتها تقنيات الجوال وشبكات التواصل الاجماعي. وبالإضافة إلى المبيعات والتسويق والتوجيهات التقنية، فإنه يمكن لشركاء الأعمال التأهل للحصول على حوافز قد تصل إلى نحو 50 في المائة من مبيعات البرامج الإلكترونية مع تمويل بفوائد معدومة تقدر بصفر في المائة.

وتقوم "آي بي إم" IBM عبر هذه الأخبار التي تنشرها اليوم بجعل عملية تقديم حلول "التجارة الأذكى" Smarter Commerce ذات جدوى اقتصادية أكبر وأكثر سهولة. وتقدم مبادرة "التجارة الأذكى" من "آي بي إم" IBM البرامج والخدمات الإلكترونية التي تساعد الشركات على تحويل عمليات أعمالها التجارية لتصبح أكثر قدرة وسرعة على تلبية المتطلبات المتغيرة والمتزايدة للعملاء في سوق اليوم الرقمي.

وتقدّر "آي بي إم" IBM حجم فرص "التجارة الأذكى" Smarter Commerce  في السوق حالياً بنحو 20 مليار دولار أمريكي، يقودها الطلب المتنامي للمنظمات التي تبحث باستمرار عن طرق لتقديم مستويات جديدة من الأتمتة إلى التسويق والمبيعات والإنجاز بهدف ضمان ولاء أكبر من قبل العملاء لماركاتها التجارية.

وتستثمر "آي بي إم" IBM في بيئة أعمالها التي تضم عملاءها وذلك من خلال تقديم المجموعة المناسبة من المهارات والدعم التقني ومصادر التطوير والخبرات التجارية التي سوف تسمح للعملاء بتوسيع قدراتهم على التلبية الفعالة للمتطلبات الناتجة عن شبكات التواصل الاجتماعي والحوسبة الجوالة. وسوف تركز المرحلة الأولى من هذه المبادرة على الشركاء التجاريين من ذوي المهارات في مجالات التجزئة والاتصالات والمصارف وصناعات المنتجات الاستهلاكية.

وعبر "التجارة الأذكى" Smarter Commerce المقدمة من قبل "آي بي إم" IBM للشركاء التجاريين فإنه سيكون بإمكان هؤلاء الشركاء التأهل للحصول على مساعدة مدير العلاقات في "آي بي إم" IBM المعين خصيصاً لهذا الغرض، بهدف تقديم الدعم اليومي لهم، والحصول على تمويلات لتطوير أعمالهم بهدف الاستثمار في التسويق والفعاليات، وحضور ورش العمل التي تنظمها "آي بي إم" IBM لتطوير الأعمال وتقييم الأدوات بهدف تطوير المتطلبات المخصصة للعملاء.

كما يمكن لشركاء الأعمال التأهل للحصول على حوافز تمويل خاصة. حيث ستقدم إدارة التمويل العالمي في "آي بي إم"  IBM لهؤلاء الشركاء تمويلاً بمعدلات فائدة معدومة ولمدة 12 شهراً للمدرجين منهم في برنامج "آي بي إم" للقيمة الإضافية للبرامج الإلكترونية لشركاء الأعمال.

وقال كريج هايمان، المدير العام، قسم حلول الصناعة في "آي بي إم" IBM: "مع التجارة الأذكى المقدمة من قبل ’آي بي إم‘  IBMفإن الشركة تفتح الباب أمام فرص جديدة في الأسواق للشركاء التجاريين، الأمر الذي سوف يمكنهم من زيادة مهاراتهم، وتوسيع أعمالهم في دعم المتطلبات المتزايدة للعملاء. وستقوم ’آي بي إم‘  IBM بتوسيع بيئة الأعمال لعملائها عبر نشر دعم خبراء الصناعة والخبرات التقنية ودعم قدرات الشراء بهدف مساعدة الشركاء على تحقيق هوامش ربح أعلى في هذه الأسواق الناشئة".

ومن أحد الفوائد الكبيرة المجنية من قبل "شركاء أعمال التجارة الأذكى" Smarter commerce  هو أنه سيصبح بمقدور هؤلاء الشركاء التجاريين الانضمام إلى برنامج القيمة الإضافية للبرامج الإلكترونية، والذي سوف يقدم فيه قسم التمويل العالمي في "آي بي إم" IBM تمويل بمعدلات فائدة معدومة قيمتها صفر في المائة ولمدة 12 شهراً. ويخطط قسم التمويل العالمي في "آي بي إم"  IBM إلى مواصلة هذه العروض المتعلقة بالبرامج الإلكترونية، مع تقديم تمويل للأجهزة والخدمات لبرنامج "الشركاء العالميين المتخصصين" والذي تخطط الشركة لإطلاقه في المستقبل. ومع هذا النوع من العروض، فإنه يمكن قسم التمويل العالمي في "آي بي إم" IBM مساعدة شركاء الأعمال وعملائهم على تخفيض تكاليف العروض والناتجة عن وضع وتقديم عروض "التجارة الأذكى"، إلى جانب تسريع عائدات هؤلاء الشركاء على الاستثمار.

ومع إعلان "آي بي إم"  IBM اليوم، يقدم عرض "التجارة الأذكى" Smarter Commerce للشركاء التجاريين خيارين تم تصميمهما لمساعدة الشركاء على بناء وتقديم طيف واسع من العروض مثل: الإدارة المتكاملة لسلاسل الإمداد، وشبكات "الأعمال-لأعمال" الجماعية للشركات، وحلول الشركات-إلى-العملاء. وهذان الخياران هما:

قدرات القيمة الإضافية للبرامج الإلكترونية للتجارة الأذكى، حيث أصبح بإمكان الشركاء التجاريين الآن التأهل للحصول على علاوات قد تصل إلى نحو 50 في المائة من قيمة إجمالي صفقات مبيعات البرامج الإلكترونية للتجارة الأذكى، ومن ضمنها عرض "يونيكا"Unica ، و"يونيكا كور ميتريكس"Unica Core Metrics و"يونيكا آند ويب سفيير كوميرس "Unica and Websphere Commerce. وبهدف التأهل فإنه يجب على شركاء الأعمال أن يكونوا مزوّدين مرخصين للبرامج الإلكترونية لشركة "آي بي إم" IBM، وممن يمتلكون تراخيص للمبيعات والدعم التقني.

تم تصميم مبادرة تطوير حلول "التجارة الأذكى" Smarter Commerce بهدف تحقيق مبيعات ودعم تقني محددين، وتنظيم ورش عمل تركز على العملاء، والوصول إلى المراكز العالمية للابتكار لدى "آي بي إم" IBM، والحصول على مساعدات المبيعات فيما يتعلق بالعلاقة مع العملاء. وبهدف التأهل إلى تلك المرحلة فإنه يتوجب على المُنضمين الجدد وعلى بائعي البرامج الإلكترونية المستقلين ومزودي خدمات التسويق امتلاك برامج "آي بي إم" IBM الإلكترونية، إلى جانب امتلاكهم للتراخيص الصناعية المحددة للمبيعات في مجالات التجزئة، والاتصالات، والمصارف وصناعات المنتجات الاستهلاكية.

كما يمكن للشركاء المرخص لهم الاستفادة من "جامعة التجارة الأذكى"Smarter Commerce  بهدف زيادة مهاراتهم. كما يمكن للشركاء عبر المواد التثقيفية الافتراضية والمواد التثقيفية المقدّمة بصورة شخصية فإنه يمكن لشركاء الأعمال الحصول على عروض مبيعات الانطلاقة السريعة، والتعليم القائم على الأدوار، والتحليلات المنافسة، ومعلومات الاستعراض التحليلي كجزء من هذا التدريب.

للمزيد من المعلومات عن "التجارة الأذكى" Smarter Commerce المقدّمة من قبل "آي بي إم" IBM الرجاء زيارة:  http://www.ibm.com/smarterplanet/us/en/smarter_commerce/overview/index.html

ومع احتفال "آي بي إم" IBM بالذكرى السنوية المئوية لها، فإن أحد أهم الإنجازات التي قامت الشركة بتحقيقها كان تأسيس الإنترنت كمنصة للأعمال. واليوم فقد أصبح سوق "التجارة الأذكى" أكثر أهمية نتيجة لظهور التجارة الإلكترونية قبل عقد من الآن. ويستفيد المستهلك الأذكى المثقف اليوم من المعرفة المتكاملة للتجارة والتعاون والمحتوى التي تم وصفها من قبل "آي بي إم" IBM في عام 1996.