ينظم "مجلس الشرق الأوسط لمراكز التسوق"، يومي 12 و13 نوفمبر المقبل، ندوة تدريبية حول "المفاهيم الجديدة لقطاع تأجير محلات التجزئة المتخصصة"، يستضيفها فندق "سوفيتيل سيتي سنتر" بدبي. وسوف تلقي ديبورا كرافيتز، عضوء المجلس العالمي لمراكز التسوق بخبرتها التي تزيد على 20 عاماً في قطاع التجزئة ومراكز التسوق، الكلمة الرئيسية للندوة، حيث ستناقش أحدث توجهات هذا القطاع.
وقالت كرافيتز: "يساوي قطاع تأجير المحلات المتخصصة اليوم مليارات الدولارات بالنسبة لمراكز التسوق. وقد لفتت كمية الأعمال التي تنتجها عمليات التأجير قصيرة الأجل للعربات المتجولة والأكشاك ووحدات التجزئة انتباه الجميع إلى النجاح الذي يشهده هذا القطاع، في ظل المفاهيم المبتكرة التي من شأنها استقطاب مزيد من الأعمال".
وستناقش الندوة مفاهيم تعزيز العائدات، بما في ذلك البيع وفرص الاستثمار في الإعلانات ورعاية المناسبات وتطوير استراتيجيات مبتكرة لتحقيق العائدات.
وقال كيم ريدمان، المدير الإقليمي لمجلس الشرق الأوسط لمراكز التسوق: "اكتسبت عمليات التأجير المتخصص أهمية متزايدة على مر الأعوام، إذ أنها تشكل استراتيجية منخفضة التكاليف لتسويق المنتجات في الأماكن الأكثر ازدحاماً ضمن مراكز التسوق. ولضمان نجاح هذه الاستراتيجية، فإنه يتعين تأمين الموارد والمنتجات والمعروضات المناسبة والصحيحة. وسنعمل من خلال الندوة على مناقشة جميع الجوانب ذات الصلة بهذا القطاع".
وستقدم كرافيتز خلاصة ما لديها من خبرة واسعة في مجال إدارة برامج تأجير محلات التجزئة المتخصصة، وسوف تتطرق بشكل خاص إلى الكتيبات التجارية واحتياجات أطقم العمل ونماذج رصد المبيعات وتحصيل الإيجار. كما ستلقي الضوء على شتى المواضيع المتعلقة بتطوير وتسويق برامج التأجير.
وأضاف ريدمان: "سيعود هذا البرنامج بفائدة كبيرة على خبراء التأجير ومالكي مراكز التسوق والتجار في آن معاً، لا سيما من خلال الخبرة العملية الواسعة التي تتمتع بها كرافيتز في مختلف شؤون التأجير المتخصص".
وتتجاوز خبرة كرافيتز في قطاع التجزئة ومراكز التسوق العقدين من الزمان، شغلت خلالهما مناصب عديدة تراوحت بين مديرة متاجر "إيه سي إيه جو"، ومنسقة مشتريات في "برنارد شاوس"، ومسؤولة شراء في "بونيت تيلر". وفي عام 1994، أسست كرافيتز شركة استشارات في الولايات المتحدة، حيث تعاملت مع المطورين الذين يعملون على افتتاح أو إعادة شراء مراكز التسوق، والمصنعين والتجار الراغبين بالعمل في قطاع مراكز التسوق.
وقامت كرافيتز أيضاً بتطوير وتنفيذ العديد من الندوات في مجالات عمليات التجزئة وعرض البضائع والتدريب وتنمية مهارات أطقم عمل تأجير المحلات المتخصصة، وهي أيضاً عضو فاعل في المجلس العالمي لمراكز التسوق.
يضاف إلى ذلك، أنها محررة فخرية وكاتبة مساهمة في تقرير قطاع تجارة التجزئة المتخصصة "Special Retail Report"، وهو عبارة عن مطبوعة متخصصة في شؤون المستأجرين المستقلين، كما تكتب كرافيتز في القضايا المتعلقة بتجارة التجزئة المتخصصة لصالح مجلة "تاكتيكس" (Tactics)، الخاصة بخبراء تسويق مراكز التسوق.
© 2006 تقرير مينا(www.menareport.com)
