تستأثر الشركات الدولية الآتية حديثاً الى المنطقة بحصص سوقية كبيرة مقارنة بنظيراتها المحلية لإتباعها لإستراتيجيات بيع مبتكرة. وسوف يناقش أكثر من مئة خبير في هذا المجال من رؤساء شركات ومدراء تنفيذيين وخبراء مبيعات هذا الموضوع خلال مؤتمر عام تنظمه شركة "ميللر هايمن" Heiman Miller الدولية المتخصصة في مجال توفير قائمة متنوعة من حلول المبيعات.
وسيركز المؤتمر على المخاطر الرئيسة التي تحذق بقطاعات الاعمال المختلفة في الشرق الأوسط بغية تزويد الشركات المحلية بالطرق والوسائل اللازمة لتمكينها من المنافسة في المنطقة وكسب حصة سوقية أكبر من خلال توسيع رقعة عملائها. وسيمثل المؤتمر منصة حية للتواصل وتبادل الخبرات بين مجموعة واسعة من كبار المتخصصين والخبراء في مجال المبيعات.
وقال "بوب ميللر"، المؤسس الشريك في "ميللر هايمن" الدولية: "بات من الضروري في خضم المنافسة التي تشهدها المنطقة أن تبدأ الشركات المحلية بتبني تقنيات بيع مبتكرة تلائم اقتصاد المعرفة الحديث. ونسعى من خلال المؤتمر الى تعريف المشاركين بأبرز التوجهات الدولية في هذا المجال وتقديم لهم الادوات المناسبة التي تساعدهم على رفع مستوى العمليات للإرتقاء الى المستويات العالمية".
ولعبت "ميللر هايمن" دوراً رئيسياً في إحداث نقلة نوعية في مجال عمليات المبيعات في العديد من الأسواق الدولية. وتتخصص الشركة في توفير قائمة من الحلول المبتكرة في مجال إدارة مراحل البيع المعقدة وضمان الإيرادات البيعية بشكل متواصل وإدارة الكفاءات البيعية وتعزيز الاستراتيجيات والعمليات التنفيذية. وتشمل قائمة عملاء الشركة العديد من المؤسسات المصنفة ضمن قائمة Fortune لأول 500 مؤسسة تنتمي الى كافة القطاعات الاقتصادية. وتشمل تقديمات الشركة لهذه المؤسسات بناء فرق عمل مبيعات عالية الكفاءة والأداء تقوم بتخطيط وتنفيذ استراتيجيات بيع فعالة.
من جهته، قال أسامة منصور، المدير العام لشركة "أترازيوس" Atrazius، الممثلة الحصرية لشركة "ميللر هايمن" في الشرق الأوسط: "سنقوم خلال المؤتمر بعرض أحدث الحلول المبتكرة التي يجب على الشركات تبنيها خلال عمليات البيع التي تقوم بها. وستساهم خبرات "ميللر هايمن" المعمقة في مجال تقديم الاستشارات البيعية في مساعدة المشاركين في المؤتمر على مواجهة التحديات البيعية المتنامية التي تشهدها بيئات الاعمال المتغيرة في الشرق الأوسط. ونأمل حضوراً كثيفاً في المؤتمر الذي سيعمل على توفير الارشادات اللازمة للخبراء البيعيين في كافة القطاعات الإقتصادية والتي تشمل تحقيق إنتاجية مبيعات عالية وإدارة فعالة للكفاءات البيعية وتعزيز عمليات التنبؤ بأحجام المبيعات والعمل على تطويرها".
وتضع الشركات في الشرق الأوسط عملية تطوير مبيعاتها في أولى سلم أولياتها، كما أنها بدأت تعي بأنها لا تستطيع تحقيق ذلك إلا من خلال تبني نظام إداري عالي الجودة يولي عمليات المبيعات الإهتمام اللازم. وسيسلط المؤتمر الضوء على عمليات إدارة المبيعات وتنمية قدرات المدراء من خلال توفير طرق عمل عالية الأداء تزيد من فعالية وجودة العملية البيعية.
وسيتم خلال المؤتمر فتح باب النقاش بين الحضور لمواضيع بيعية مختلفة تشمل إدارة الكفاءات البيعية والمحافظة عليها وتبني تكتيكات بيعية مدروسة تنقل عمليات البيع من مفهوم التركيز على المنتج الى مفهوم التركيز على الحلول التي تلبي احتياجات العملاء، مما يوفر للشركات فرصة مناسبة لإستخدام الأدوات الضرورية لتفعيل العمليات البيعية المعقدة.
وسيركز المؤتمر على توفير النصائح الاستشارية اللازمة لتعزيز حجم المبيعات من مراحل التنفيذ البيعي البسيط الى مرحلة عمليات البيع المعقدة. كما أنه سيسهل عملية تبادل الآراء والأفكار ونقل الخبرات للتطرق الى المواضيع الشائكة التي تواجه قطاعات المبيعات في منطقة الشرق الأوسط.
وستكون الفرصة متاحة أمام كبار خبراء المبيعات في المنطقة لحضور المؤتمر للإطلاع على أحدث حلول البيع المعتمدة عالمياً. وستنطلق أعمال المؤتمر في الساعة السادسة مساءً من يوم 23 أكتوبر/ تشرين الأول الجاري في فندق غراند حياة في دبي حيث سيتبعه حفل عشاء على شرف الحضور. وسيعمل المؤتمر على تعزيز قنوات التواصل مع الخبراء للإستفادة من تجربتهم وتسليط الضوء على المخاطر والفرص التي تواجه قطاع المبيعات الحالي في منطقة الشرق الأوسط.
© 2007 تقرير مينا(www.menareport.com)
